ARTÍCULOS ORIGINALES
Ley Orgánica de Precios Justos y la
fijación de precios en las ferreterías del
municipio Campo Elías, Estado Mérida,
Venezuela
* MSc. en Administración, Mención Finanzas. Universidad de Los Andes, Mérida, Venezuela.
E-mail: juanypunto@hotmail.com. ORCID: 0000-0001-5590-9690. Google Scholar: https://scholar.google.com/
citations?hl=es&user=xOXhoroAAAAJ.
** Doctora en Ciencias Económicas y Empresariales. Profesora Titular Universidad de Los Andes, Mérida, Venezuela.
E-mail: marysela.morillo@gmail.com. ORCID: 0000-0003-0697-4677. Google Scholar: https://scholar.google.com/
citations?user=DsJhEwYAAAAJ&hl=es.
pp. 47-59
rpe.ceipa.edu.co
2389-8186
- 2389-8194
Vol. 7, No. 1
Enero-junio de 2020
doi: https://doi.org/10.16967/23898186.627
doi: http://dx.doi.org/10.16967/rpe.v5n2a1
JUAN CARLOS GARCÍA CONTRERAS*
MARYSELA COROMOTO MORILLO MORENO**
ABSTRACT
In the framework of the current Organic Law of Fair Prices and with the
aim of evaluating the eect of price fixation on the profitability of hardware stores
of the Campo Elías municipality in the Mérida State (Venezuela), an analytical non-
experimental study was designed ―based on a census― in order to study the total
number of hardware stores active at the time data was collected. With a response rate
of 40 %, it was found that the concepts considered as the cost of product sold when
fixing prices are those costs as per invoice of the purchased merchandise, followed by
taxes non-recoverable or non-transferable to the consumer, and transport, freight or
movement costs, omitting import duties and import expenses (customs). More than
50 % of the prices of oered items are not fixed, marked or labeled by the supplier,
which represents a legal breach in labeling selling prices for the public. This is made
more serious with the risk of price removal by members of the commercialization
chain. Finally, more fiscal activities by regulatory entities are recommended.
KEY WORDS
costs, accounting, management, prices and profitability.
COMO CITAR ESTE ARTÍCULO
How to cite this article:
García, J.C. y Morillo, M. (2020).
Ley Orgánica de Precios Justos
y la fijación de precios en
las ferreterías del municipio
Campo Elías, Estado Mérida,
Venezuela. Revista Perspectiva
Empresarial, 7(1), 47-59.
Recibido: 03 de noviembre de
2019
Aprobado: 22 de enero de 2020
RESUMEN
Con el propósito de evaluar el efecto de la fijación de precios en la
rentabilidad de las ferreterías del municipio Campo Elías del Estado Mérida (Venezuela),
en el marco de la vigente Ley Orgánica de Precios Justos, se diseñó un estudio de tipo
analítico no experimental ―con base en un censo― para estudiar la totalidad de
ferreterías activas al momento de la recolección de datos. Con una tasa de respuesta
del 40 % se encontró que los conceptos considerados como costo del producto
vendido al momento de fijar los precios son costos según factura de la mercancía
comprada, seguido de los impuestos no recuperables o transferibles al consumidor y
los costos de transporte, fletes o traslado, omitiendo aranceles y gastos de importación
(aduanas). Más del 50 % de los precios de los artículos ofertados no son fijados y
marcados o etiquetados por su proveedor, lo cual representa un incumplimiento legal
en el marcaje de precios de venta al público; agravado con el riesgo de remoción de
precios por parte de los integrantes de la cadena de comercialización. Finalmente se
recomiendan mayores actividades de fiscalización por parte de los entes competentes.
PALABRAS CLAVE
costos, contabilidad, gerencia, precios y rentabilidad.
Organic Law of Fair Prices and price fixation in hardware stores of the
Campo Elías municipality, Mérida State, Venezuela
2389-8186
- 2389-8194
Vol. 7, No. 1
Enero-junio de 2020
doi: https://doi.org/10.16967/23898186.627
49
ARTÍCULOS
JUAN CARLOS GARCÍA CONTRERAS, MARYSELA COROMOTO MORILLO MORENO
Revista Perspectiva Empresarial, Vol. 7, No. 1, enero-junio de 2020, 47-59
ISSN 2389-8186, E-ISSN 2389-8194
Empregabilidade interna percebida como estratégia para reduzir a
disposição a renunciar dos funcionários
RESUMO
Com o objetivo de avaliar o efeito da precificação sobre a rentabilidade
das lojas de ferragens no município de Campo Elías, no Estado de Mérida
(Venezuela), no âmbito da Lei Orgânica sobre Preços Justos, foi elaborado um
estudo analítico não experimental ―com base em um censo― para estudar todas as
lojas de hardware ativas no momento da coleta de dados. Com uma taxa de resposta
de 40 %, verificou-se que os conceitos considerados como o custo do produto
vendido no momento da fixação dos preços são custos de acordo com a fatura da
mercadoria comprada, seguidos de impostos não recuperáveis ou transferíveis
para os custos de consumo e transporte, frete ou transferência, omitindo direitos
e despesas de importação (alfândega). Mais de 50 % dos preços dos itens
oferecidos não são definidos e marcados ou rotulados pelo seu fornecedor, o que
representa uma violação legal na marcação dos preços de varejo; agravada pelo
risco de remoção de preços por membros da cadeia de marketing. Por fim, são
recomendadas maiores atividades de inspeção pelas entidades competentes.
PALAVRAS-CHAVE
custos, contabilidade, administração, preços e rentabilidade.
50
ARTÍCULOS ORIGINALES
JUAN CARLOS GARCÍA CONTRERAS, MARYSELA COROMOTO MORILLO MORENO
Revista Perspectiva Empresarial, Vol. 7, No. 1, enero-junio de 2020, 47-59
ISSN 2389-8186, E-ISSN 2389-8194
Introducción
Hoy a nivel mundial es habitual el progreso de
sectores de la economía, siendo compañías que
se esmeran en obtener el punto óptimo entre
niveles de costos mínimos y la máxima calidad
en la entrega de su producto o servicio. La
globalización de la economía conlleva a la exigente
competencia entre empresas en diversos países,
por lo que son presionadas por los mercados para
renovar y aumentar sus capacidades operativas;
se esfuercen en mantener determinados niveles
de sustentabilidad o al menos ser empresas
su gestión.
Venezuela, hoy en día, atraviesa por una crisis
varios años y la que pareciera agravarse. Una de
las probables causas de la crisis económica y social
venezolana es la caída de su aparato productivo
por el acceso restringido a las divisas necesarias
para adquirir o reponer insumos básicos o para
la compra de mercancías en la continuidad de
sus operaciones cotidianas; ello se ha agravado
por la falta de apoyo de las instituciones estatales
para suministrar las divisas, por lo que recurren
a otros medios como el mercado paralelo (con
precios exorbitantes del dólar) que estimulan a la
de bienes y servicios.
A pesar de las adversidades, la creciente
demanda de productos y el emprendimiento del
sector privado han propiciado el surgimiento
y sostenimiento de empresas dedicadas al
sector comercial (entre ellas las ferreterías);
empresas que contribuyen y apoyan al sector
desarrollo en la infraestructura de un país. En
estas circunstancias las ferreterías proyectan
impulsar el crecimiento económico de un país;
adicionalmente, y medido en términos de
bienestar colectivo, las ferreterías son fuentes
generadoras de empleo. En los últimos años el
sector ferretero también ha sido afectado por la
situación económica del país dada la escasez de
productos para reponer inventarios, la regulación
su producción y rentabilidad.
El gobierno venezolano ante esta situación
reiteradamente señala su oposición a las políticas
de mercado y a la liberalización comercial, razón
por la cual su actuación se ha caracterizado por
las regulaciones. Como parte de esas regulaciones,
en Venezuela, desde hace varios años, se han
y servicios ofertados en el territorio nacional
entrada en vigencia de la Ley de Costos y Precios
Justos de 2011, derogada posteriormente por la
Ley Orgánica de Precios Justos de 2014 que se
para la determinación de precios en los productos
o servicios provistos en todas las relaciones
(comerciales, productivas, de prestación de
servicio e importación), en todo el territorio
nacional.
Antecedentes y revisión de la
literatura
De acuerdo a la teoría económica existen
servicio, destacando entre ellas: las condiciones
de mercado (que se fundamentan en la demanda
y en la competencia) y los niveles o estructura
de costos (métodos del costo total, del producto
y/o variable), los cuales ocupan un lugar
(Warren, Reeve y Duchac, 2010); al igual que las
variaciones en el entorno legal e incertidumbre
económica son presiones que al momento de
actividad más complicada para la organización,
por lo que conducen a los involucrados a desviarse
51
ARTÍCULOS
JUAN CARLOS GARCÍA CONTRERAS, MARYSELA COROMOTO MORILLO MORENO
Revista Perspectiva Empresarial, Vol. 7, No. 1, enero-junio de 2020, 47-59
ISSN 2389-8186, E-ISSN 2389-8194
un mercado sano el margen de ganancia que se
-
prador esté dispuesto a pagar por un bien o servicio,
pero nunca se debería ver restringido por lo que el
-
to. (p. 21)
Respecto a la estructura de costos, en
Venezuela, el 07 de febrero de 2014 es publicada
LOPJ en la adecuación de sus estructuras de costos
En lo concerniente al establecimiento de precios
entre el sector público y privado (empresarial y
contable) debido a discrepancias deducidas de la
interpretación del contenido de este marco legal.
Para Martínez (2014) las anteriores
al mismo tiempo que transforma las normas,
procedimientos y criterios contables de la
contabilidad de costos convencional y de las
inventarios y determinar el costo de ventas, así
como los tratamientos contables de los gastos
operacionales.
Por ello muchos empresarios y entes de
su rentabilidad por la exclusión de algunos
costos tales como gastos de distribución, gastos
su estructura de costos para la determinación
de sus precios de acuerdo a las disposiciones
de ambas providencias. Además temen por el
desconocimiento o la incorrecta aplicación de
las normativas administrativas, contables y
procedimientos por parte de los funcionarios
la LOPJ como de las providencias administrativas.
castiga la productividad, existiendo riesgos de
que la misma sea aplicada a discrecionalidad del
que si los elementos del costo aumentan de
modo permanente pero los precios permanecen
congelados o sin actualización llegará un momento
en que los costos superen el precio regulado, por
lo que ni siquiera las empresas de la economía
solidaria podrían producir. Ciertamente cuando
la rigidez de los controles de precio produce
pérdidas para las empresas se desestimula
la producción y reaparecen los problemas de
escasez, caldo de cultivo perfecto para que
y la especulación. De ahí la importancia de
examinar periódicamente la estructura de costos
y mantener actualizados los precios, así como
considerado por los administradores de ley y se
no se castigará la producción y no se generará
escasez ni acaparamiento o especulación.
Por lo anterior, según el Centro de
oportunidad para que las empresas formalicen
sus procedimientos contables y a la vez puedan
diagnosticar con mayor precisión las ganancias
o pérdidas por las ventas de los productos y/o
servicios ofrecidos. En este sentido Morillo (2004)
expone que, aunque el nivel de precios no pueda
establecidas por diversos factores entre ellos el
Estado, a las empresas les favorece conocer qué
Por otro lado en cuanto al margen de
ganancias de las empresas, componente básico de
52
ARTÍCULOS ORIGINALES
JUAN CARLOS GARCÍA CONTRERAS, MARYSELA COROMOTO MORILLO MORENO
Revista Perspectiva Empresarial, Vol. 7, No. 1, enero-junio de 2020, 47-59
ISSN 2389-8186, E-ISSN 2389-8194
margen de ganancia perciben por cada uno de
elaboración de otros para mantenerse en el ramo
o cambiar de negocio.
Objetivo de la investigación
Ante el panorama descrito, y la revisión de
literatura efectuada, la presente investigación
precios de las ferreterías ubicadas en el municipio
Campo Elías del Estado Mérida (Venezuela) en
estudiaron los procedimientos de estructuración
precios en los productos comercializados, en
virtud de las diferencias existentes entre los
lineamientos para la estructuración de costos y la
de costos convencional y la enmarcada en la LOPJ
Metodología
trazado se diseñó una investigación no
alcance analítico, previo a una fase exploratoria
y descriptiva. La población estuvo conformada
por 40 empresas dedicadas a las actividades
comerciales del sector ferretero, ubicadas en
Administración Tributaria del municipio Campo
Elías del Estado Mérida. Debido a que el tamaño
de la población es reducido se omitieron métodos
de muestreo, lo cual equivalió a la práctica de un
censo con una tasa de respuesta del 40 %; pues un
grupo de estas empresas no pudieron ser ubicadas
o contactadas por estar posiblemente inactivas
(puertas cerradas) al momento de realizar la
recolección de datos.
En aras de obtener el mayor grado de
varias técnicas. La primera técnica de recolección
de datos utilizada fue la revisión documental
de estudio, contenida en documentos elaborados
por personal de la empresa o terceras personas
fase de investigación de campo, se realizó una
encuesta estructurada o formalizada (apoyada en
un cuestionario); este instrumento fue validado
de rangos y encontrar una elevada concordancia
instrumento con las variables de estudio (0,772).
Resultados y discusión
A partir del diseño metodológico planteado se
halló que, pese a la gran diversidad de productos
de construcción, las pinturas y accesorios, y los
en los últimos años de acuerdo a lo que manifestó
la mayoría de empresarios encuestados. Ello es
de inventario que a la vez es consecuencia,
primero, del acceso limitado y casi inadmisible
a las divisas para la adquisición de productos
importados o fabricados por sus proveedores
con componentes importados y segundo por
los aumentos constantes de sueldos mínimos
conduce a la reducción de la capacidad de compra
a la suspensión de operaciones de las empresas
proveedoras e importadoras de los productos
mencionados por no soportar la carga laboral.
Esto último es determinante ante la condición
de microempresas de la mayoría de empresas
53
ARTÍCULOS
JUAN CARLOS GARCÍA CONTRERAS, MARYSELA COROMOTO MORILLO MORENO
Revista Perspectiva Empresarial, Vol. 7, No. 1, enero-junio de 2020, 47-59
ISSN 2389-8186, E-ISSN 2389-8194
Figura 1. Productos comercializados por proporción de ferreterías. Fuente: elaboración propia por parte de los autores.
Figura 2.
Cantidad de empleados que labora en las empresas estudiadas. Fuente: elaboración propia por parte de los autores.
empresas estudiadas consideran como costo el
valor de compra del producto que comercializan
(costos según factura de la mercancía comprada)
transferibles al consumidor son solo considerados
costo por desconocimiento de la Providencia
prorrateo o asignación de costos por considerarlos
ningún caso se debe a inspecciones o sanciones
el costo de sus productos vendidos aranceles
y gastos de importación (aduanas) al no ser
importadores de los productos que comercializan
(tabla 1). Respecto a los costos de funcionamiento
o gastos operativos se obtuvo que la mayor parte
de ferreterías incurren en gastos de alquiler del
local, gastos de publicidad, salarios de vendedores
mayor parte de empresarios no incorpora dichos
gastos operativos en atención a la Providencia
54
ARTÍCULOS ORIGINALES
JUAN CARLOS GARCÍA CONTRERAS, MARYSELA COROMOTO MORILLO MORENO
Revista Perspectiva Empresarial, Vol. 7, No. 1, enero-junio de 2020, 47-59
ISSN 2389-8186, E-ISSN 2389-8194
Tabla 1. Costos, gastos y factores considerados para fijar el PMVP cuando no son fijados por el proveedor
Costos
y gastos
Considerado
No
Considerado
Factores Considerado
No
Considerado
Costos según factura de la
mercancía comprada
100 % -
Costo del producto +
porcentaje de ganancia
100 % -
Costos de transporte, fletes o
traslados
87,50 % 12,50 %
Nivel de precios de la
competencia
43,75 % 56,25 %
Impuestos no recuperables o
transferibles
18,75 % 81,25 % Nivel de demanda 43,75 % 56,25 %
Aranceles y gastos de
importación
- 100 %
Poder adquisitivo
o disposición del
comprador
18,75 % 81,25 %
Arrendamientos de locales 37,50 % 62,50 %
Niveles de eficiencia
de la empresa
25 % 75 %
Publicidad 31,25 % 68,75 % Tipo de clientes 43,75 %
Salarios de vendedores y
almacenistas
31,25 % 68,75 %
(fidelidad y volumen de
compra)
56,25 %
Salario de personal
administrativo
31,25 % 68,75 %
Aportes parafiscales (SSO,
INCES entre otros)
37,50 % 62,50 %
Fuente: elaboración propia por parte de los autores.
Figura 3. Gastos operativos incurridos por proporción de ferreterías. Fuente: elaboración propia por parte de los autores.
En cuanto al conocimiento o cálculo de las
estructuras de costos por cada tipo de producto
en lo relativo a los costos de las ventas como
de lucro.
la estructura de costos por tipo de producto, más
que desarrollan actividades económicas en el
multas y sanciones por parte del ente encargado
% de las empresas estudiadas considera que la
normativa legal ha realizado una contribución en
la organización de su empresa y a la optimización
frente a la gran mayoría que opina lo contrario
55
ARTÍCULOS
JUAN CARLOS GARCÍA CONTRERAS, MARYSELA COROMOTO MORILLO MORENO
Revista Perspectiva Empresarial, Vol. 7, No. 1, enero-junio de 2020, 47-59
ISSN 2389-8186, E-ISSN 2389-8194
Respecto a los costos excluidos de la estructura
que han sido parte integral y considerados
por la contabilidad de costos convencional
ventas y compras, de almacenamiento y la totalidad
de gastos operativos), es importante destacar que
Esta misma proporción de empresarios manifestó
como una de sus principales inconformidades
la exclusión de la estructura de costos, los
intereses y gastos por préstamos bancarios para
la comercialización del producto, el costo de
relacionados con los costos de reposición; ellos
consideran que todas estas omisiones amenazan
la continuidad de operaciones de la empresa, por
lo que no pueden ser obviadas.
de la mitad de los precios (PMVP) de artículos
ofertados por las ferreterías encuestadas no
baldosas; los derivados del acero, del hierro; los
equipos domésticos; las lámparas; las máquinas
eléctricas, a gasoil y a gasolina; los materiales de
construcción y las piezas decorativas. Lo anterior,
a diferencia de otros grupos de productos que si
presentan el PMVP al momento de ser comprados
equipos y materiales de electricidad, de seguridad,
herramientas tanto de construcción, eléctricas
y agrícolas, piezas sanitarias y materiales de
plomería).
Ahora bien, se evidencia cierto incumplimiento
la cadena de comercialización, desde la fábrica
o importadora hasta las casas detallistas, los
productos sean adulterados al ser removidas las
etiquetas del PMVP por los miembros de la cadena
productos cuyos precios no pueden ser rotulados
al adquirirlo. Tales acciones conducen a razonar
sobre la existencia de prácticas deshonestas
por parte de los integrantes de la cadena de
comercialización para aumentar el precio de venta
de la mercancía y así presumiblemente obtener
mayor margen de ganancia en sus operaciones, lo
de los entes competentes.
De los factores considerados al momento
el mercado ferretero, los datos recolectados y
la demanda, las acciones de la competencia y
productos sustitutos, el poder adquisitivo del
misma empresa) en lugar de una sola como lo
es el nivel de costo tal como lo establece la LOPJ
y sus providencias administrativas (tabla 1).
y procedimientos, y demás factores considerados
otros elementos y metodologías propias en la
competencia de libre mercado, lo que los pone al
margen de la LOPJ y en peligro de las sanciones
por infracciones y delitos.
En relación con la consideración o
al costo unitario de la mercancía y de otros
conceptos (gastos de distribución, ventas y
mercadeo, publicidad, salarios de vendedores
y almacenistas, gastos de administración,
impuestos no recuperables o transferibles,
arrendamientos de locales, salario de personal
el costo unitario según factura de compra más un
no es aplicable a las empresas comercializadoras
(mayoristas o detallistas); de ahí que se excluye
a la producción, pues solo son considerados para
fabricantes o prestadores de servicios hasta un
(según el artículo 2, numeral 12, de la Providencia
56
ARTÍCULOS ORIGINALES
JUAN CARLOS GARCÍA CONTRERAS, MARYSELA COROMOTO MORILLO MORENO
Revista Perspectiva Empresarial, Vol. 7, No. 1, enero-junio de 2020, 47-59
ISSN 2389-8186, E-ISSN 2389-8194
Respecto al margen de comercialización
utilizado al momento de establecer el precio
de los productos comercializados y cuyo PMVP
como margen bruto de utilidad en ventas tal como
lo establece la LOPJ; ninguno de los ferreteros
utiliza márgenes inferiores de comercialización
evidencia, nuevamente, riesgo de ser sancionados
por desacato a la normativa al margen máximo
de ganancia debido a la apremiante necesidad
de recuperar sus inversiones (expresadas en el
costo de los productos para ser comercializados);
además de tener que soportar, en su utilidad bruta
operativos o de funcionamiento.
en el marco de la LOPJ, la misma se ha reducido
en la totalidad de empresas estudiadas. Esto es
producto de las mismas restricciones impuestas
cual no permite cubrir los grandes y sucesivos
incrementos del costo de la mercancía y los
elevados gastos operativos del negocio (nómina,
alquileres, impuestos, servicios de asesoría
entre otros), lo que ocasiona que tanto los
márgenes de utilidad bruta sobre venta como la
utilidad operativa hayan resultado fuertemente
deprimida por la reducción en el nivel de ventas
en las ferreterías estudiadas, producto a la vez
solo el poder adquisitivo de los consumidores de
productos ferreteros sino el margen de utilidad
por la venta de productos y la posibilidad de
reposición del inventario, desestimulando así la
actividad comercial; asimismo, la escasez en el
mercado mayorista contribuyó con la reducción
del nivel de ventas.
Los menores márgenes de utilidad operativa
concentran en el grupo de productos derivados
%) son los equipos domésticos, las máquinas
eléctricas y las máquinas a gasoil, pues son los
que precisamente presentan un menor grado de
de comercialización es atenuado en cierta parte
por el margen de ganancia obtenido, por lo que
se deduce que la rentabilidad de las empresas se
relaciona directamente con los niveles de ventas
de los productos comercializados. De igual manera
se deduce que los constantes controles de precios
y de márgenes de ganancia que podrían contribuir
con la contracción o merma de utilidades no
han podido eliminar el atractivo o rentabilidad
para la actividad económica desarrollada por
las ferreterías estudiadas o a la vez causar un
estrangulamiento o cese de actividades en el
sector luego de la rigurosidad en la aplicación
siempre y cuando que los niveles de ventas de
algunos rubros se mantengan elevados.
se encontraron en una mayor proporción en las
condiciones del sector donde se desenvuelven,
considerados por los empresarios es la motivación
al personal y la atención al cliente, factores clave
en las operaciones medulares a partir de su
impacto en la productividad de los empleados,
reducción de costos y nivel de ventas.
De igual manera la metodología utilizada por
los ferreteros para incrementar la rentabilidad
(apalancamiento operativo), no es practicada por
debido al desconocimiento de su estructura de
costos y al no estar perfectamente determinada.
Lo anterior, apunta a señalar que dependiendo
del conocimiento que los empresarios tengan
de la estructura de costos adecuada y del
apalancamiento operativo es posible utilizar
hecho, solo una pequeña porción de los ferreteros
practican un análisis de sensibilidad de sus
de costos, utilidades y rentabilidad.
57
ARTÍCULOS
JUAN CARLOS GARCÍA CONTRERAS, MARYSELA COROMOTO MORILLO MORENO
Revista Perspectiva Empresarial, Vol. 7, No. 1, enero-junio de 2020, 47-59
ISSN 2389-8186, E-ISSN 2389-8194
Figura 4. Margen de ganancia operativa promedio por grupo de productos comercializados. Fuente: elaboración propia por
parte de los autores.
Figura 5. Factores que inciden en la rentabilidad por proporción de ferreterías. Fuente: elaboración propia por parte de los
autores.
Conclusiones
A partir de las observaciones realizadas
y de la encuesta practicada se evidenciaron
algunas equivocaciones o inexactitudes en los
procedimientos de aplicación de la LOPJ y sus
estudio en cuanto a sus modelos de estructuras
de costos y métodos de asignación de precios, en
sus operaciones medulares (compra y venta de
mercancía). Estas debilidades llevan a prácticas
que afectan la rentabilidad de sus negocios y al
mismo tiempo aceleran la vulnerabilidad de esas
empresas ante sanciones por el desconocimiento o
desapego a la ley. Algunos de los incumplimientos
los precios (PMVP) de artículos ofertados por las
o etiquetados por su proveedor sino por la misma
ferretería. Otro incumplimiento importante se
halló en el margen de comercialización utilizado
al momento de establecer el PMVP y que no es
ferretero un alto riesgo de ser sancionado frente
a la necesidad de recuperar sus inversiones en el
costo de los productos para ser comercializados y
de no generar pérdidas en el negocio.
58
ARTÍCULOS ORIGINALES
JUAN CARLOS GARCÍA CONTRERAS, MARYSELA COROMOTO MORILLO MORENO
Revista Perspectiva Empresarial, Vol. 7, No. 1, enero-junio de 2020, 47-59
ISSN 2389-8186, E-ISSN 2389-8194
A través del análisis efectuado se formulan
una serie de recomendaciones dirigidas tanto
a la gerencia como al gobierno en el marco de
la LOPJ para el desarrollo y mantenimiento de
la reducción de costos y en la diferenciación del
las operaciones desarrolladas por las ferreterías
estudiadas. En primer lugar se recomienda la
reducción de los costos, especialmente de los
a la producción a partir del incremento de la
las cosas que pudieran reducir costos y agregar
mayor valor a los clientes y a la empresa.
Por tal motivo, para la gerencia de las
empresas estudiadas la información de costos
debe ser considerada relevante; para ello deben
conocer su estructura de costos por producto
comercializado no solo para la toma de decisiones
orientado a la reducción de los mismos y al diseño
que manifestaron desconocer su estructura de
costos. En este caso se sugiere la capacitación y
cargos administrativos en las ferreterías sobre
procedimientos expeditos de asignación de costos
(tal es el caso de la asignación de costos por
omitidos por parte de una considerable porción
y talleres sobre procedimientos de acumulación
y asignación de costos para lograr una adecuada
preparación y actualización en relación con estas
Ya que los niveles de rentabilidad y de
supervivencia de la empresa dependen de los
niveles de venta o volúmenes de producción ante
las regulaciones del margen máximo de ganancia,
y a que la mayoría de empresarios están de
acuerdo con las regulaciones y están dispuestos
a continuar sus operaciones con un margen
de ventas sean altos, se sugiere a las ferreterías
del municipio Campo Elías continuar haciendo
esfuerzos por mantener los niveles de venta.
En este caso las actividades de diferenciación
y de posicionamiento en el mercado podrían
contribuir a mantener e incrementar los niveles de
venta. Estas actividades de diferenciación podrían
consistir en esfuerzos de calidad en el servicio
responsabilidad.
Aunque estos esfuerzos de incrementar
el nivel de ventas pueden ser infructuosos
económica, de escaso poder adquisitivo de los
consumidores y de desempleo que retraen los
niveles de demanda y por lo tanto los niveles de
actividad de las empresas. Por ello se sugiere al
del aparato productivo, los cuales coadyuven
efectivamente ante la recesión económica. Estas
serían las condiciones ideales de operación con
un marco regulatorio que incluya un margen
los intermediarios o integrantes de la cadena de
comercialización y una regulación individual de
Dada la reducción de variedad de productos
ofertados por las empresas ferreteras se sugiere
al gobierno el desarrollo de procedimientos
expeditos para la administración de divisas y la
estimulación de las actividades de manufactura de
materiales y bienes para la construcción, pues son
estas las principales causas que han disminuido
la oferta de bienes de la construcción en toda
la cadena de valor industrial (es decir, desde el
productor e importador hasta su venta al detal).
reponer inventario, ya que los costos de
reposición son superiores al PMVP de los
productos vendidos, se sugiere al poder
legislativo nacional establecer el marco legal en
el comportamiento de los precios de los bienes
a nivel de productor e importador. Además se
recomienda orientar el contenido en la misma
providencia no solo al sector manufacturero y
de servicio, ya que la misma no es aplicable al
sector comercial al solo considerar los costos
de adquisición de los productos como costos de
59
ARTÍCULOS
JUAN CARLOS GARCÍA CONTRERAS, MARYSELA COROMOTO MORILLO MORENO
Revista Perspectiva Empresarial, Vol. 7, No. 1, enero-junio de 2020, 47-59
ISSN 2389-8186, E-ISSN 2389-8194
del costo de producción y en otras simplemente
son omitidos) puesto que precisamente los
servicios adicionales que prestan las ferreterías
incluyen una gran cantidad de costos asociados
a la gestión empresarial, al servicio al cliente y a
las entregas (gastos administrativos y de ventas).
En virtud de ello se considera pertinente que
a las empresas comercializadoras se les deba
a producción dentro de su estructura de costos de
sus productos para cubrir sus gastos operativos o
con un análisis vertical del estado de ganancias
y pérdidas del mes inmediatamente anterior tal
para las manufactureras o prestadoras de servicio;
y de esta manera al momento de establecer un
PMVP se pueda recuperar parte de los gastos del
de aplicación en lo que a la Providencia
parte del proveedor que conduce a constantes
riesgos de remoción de precios y demás prácticas
deshonestas por parte de los integrantes de la
cadena de comercialización, se requieren mayores
y hermetismo que impera hoy en el sector es
importante desarrollar una investigación con
un nutrido enfoque cuantitativo donde se pueda
medir porcentualmente el margen de ganancia,
el nivel de costos y el comportamiento del nivel
de ventas de las empresas de acuerdo a los
parámetros establecidos por la LOPJ vigente.
las percepciones empresariales en ambientes de
precios y ganancias controladas (es decir, sobre
el grado de aceptación, incentivos y riesgos
percibidos por el empresariado) de las cuales
dependen los planes de permanencia y expansión
de tan importante actividad económica.
Referencias
El impacto económico de la Ley
de Precios Justos. Recuperado de https://www.
precios de la organización. Visión Gerencial, 4(1),
Martínez, J. (2014). La Ley de Precios y las NIIF en
Venezuela (VEN-NIF). Recuperado de https://
niifpymes-venezuela.blogspot.com/2014/02/la-
ley-de-precios-y-las-niif-en.html.
Morillo, M. (2014). Estructura de costos y presentación
del estado de costos de producción y ventas. Mérida,
Venezuela: Universidad de Los Andes.
Recuperado de https://www.reportero24.
inconstitucionalidad de la Ley de Costos y Precios
Justos. Ulpiano, 5
Warren, C., Reeve, J. y Duchac, J. (2010). Contabilidad
administrativa. Ciudad de México, México: Cengage
